bodu.com

企业主博客

正文 更多文章

品牌定位前的2个重要问题

  品牌经营的核心是能够为顾客提供什么价值。因此,对于寻求品牌定位的企业经营者来说,有2个问题,是必须提前思考的:第一个问题是“品牌将为潜在的顾客提供什么样的基本价值”。第二个问题是“以什么样的方式方法来提供品牌的这个价值,以便能够让潜在的顾客方便用自己手中的钱来交换这个价值”。对这两个问题的解答,决定了企业品牌在哪个方向建设、应该如何建设的根本问题。
  品牌能够为潜在顾客提供什么样的基本价值,也就是说作为品牌关系的一方,品牌有什么价值,值得让顾客拿自己的钱来交换。这个问题是核心的,决定了品牌的生死和发展前景。价值越大,成功的希望就越大,反之则越小。另外一个问题就是谁是品牌的潜在顾客,品牌的价值只对那些有需要的顾客有意义。任何生意都是针对特定人群的,没有针对所有人的生意;即使是微软已经成为全世界垄断级别的软件老大,仍然有人不喜欢使用微软的视窗系统。是顾客让品牌的价值得到体现,也是顾客让品牌的拥有者可以获得源源不断的利润。
  用什么方式为顾客提供品牌价值,是一个商业模式问题。品牌拥有者通过什么样的模式,让潜在顾客感受到品牌价值的存在,并且能够很方便、很放心的拿自己手中的钱来交换这个价值。这个问题同样涉及到了品牌价值的展现问题(比如品牌价值通路、展示、体验等等);顾客的购买的方便性,品牌提供的服务展示的吸引力等问题。
  
 支持博主,支持博客营销大赛:投他一票 

分享到:

上一篇:有效激发潜在客户需求,提升销售额和品

下一篇:情感营销:抓住人性的共鸣!

评论 (5条) 发表评论

  • 李生开
    李生开 : 品牌,不好做啊。

    2010-12-21 20:44

  • 总编
    总编 : 用什么方式为顾客提供品牌价值,是一个商业模式问题。

    2010-12-21 16:10

  • 沈禾
    沈禾 : 第一个问题是“品牌将为潜在的顾客提供什么样的基本价值”。第二个问题是“以什么样的方式方法来提供品牌的这个价值,以便能够让潜在的顾客方便用自己手中的钱来交换这个价值”。

    2010-12-21 16:09

  • 吴瑾
    吴瑾 : 帮你转新浪微博了,不过第一次转的时候把名字搞错了,第二字转对了,o(╯□╰)o。。。支持你哦!那个QQ企博就是我!嘿嘿

    2010-12-20 17:33

  • 黄欣子
    黄欣子 : 请问博主 对于工业润滑油这样的产品 做品牌要如何来切入呢?或者说如何借助电子商务的手段来宣传我们的品牌呢

    2010-12-20 16:13

发表评论
验证码